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中手游国字号企业的野望

发布时间:2021-01-22 09:01:29 阅读: 来源:白糖粉碎机厂家

今年11月,易观发布了《Q3移动游戏发行商竞争格局》,报告指出,中手游目前已成为国内最大的手游发行公司。在很多人眼里,中手游像是凭空冒出来一样,对其印象仅仅停留在通过“介绍方式”登陆达斯达克一事上。

“凭空冒出”的中手游: 只需要渠道认可 外界持疑只因低调

最近半年,总部设立在深圳华南的中国手游(以下简称中手游)频频高调起来:先是连续发行了十几款千万级别的产品,又与多家渠道签订了年度框架达3千万~5千万的天价合同。对比国内多家规模小却名气大的游戏公司,在众多人眼里,中手游像是凭空冒出来一样,对其印象仅仅停留在通过“介绍方式”登陆达斯达克一事上。

在中手游总裁应书岭看来,外界甚至合作伙伴对中手游持有怀疑态度源自公司在宣传上的忽视,“只要渠道和客户认可中国手游是行业内最大的企业就足够了,没必要进行大范围的炒作。”但他也坦言,为了公司的长远发展,现阶段不得不学着高调起来。据应书岭透露:中手游母公司为有国家民政局入股的第一视频;全球最大的功能机厂商联发科(简称MTK)是中手游的战略投资者,两者关系为深度合作伙伴;中国全国社保基金理事、社保基金投资经理工银瑞信也在近期认购了中手游上百万股ADS股票。

今年11月,易观发布了《Q3移动游戏发行商竞争格局》,报告指出,中手游目前已成为国内最大的手游发行公司。看到这个结果,应书岭并不满足,“我们希望未来能够占到50%以上的市场份额,这样我才认为是国内第一发行商,现在只占20%的份额不算什么。”他表示中手游立志每月将上线两到三款新产品,覆盖全渠道,无联运全独代,目前与各渠道分成比例在五五左右,“百度多酷、豌豆夹、安智、UC、小米、联想、OPPO等渠道,都是中国手游非常重要的合作伙伴,目前还没有哪个渠道跟我说过要拿六成或更多。”

11月24日,中手游携《指上谈兵》、《三国志15》、《怪兽岛》、《武侠Q传》、《仙风》、《炫舞派》等15款手游亮相成都移动游戏开发者大会。并现场透露独代产品《三国志15》内测阶段单日最高收入破60万,登IOS畅销榜第11名,成为中手游《武侠Q传》、《怪兽岛》、《快乐炸金花》及Q版忍者卡牌游戏后的第五款千万级流水产品。

高调之后,中手游随即陷入了争议与怀疑。很快,有媒体曝光《三国志15》并非光荣日本KOEI公司《三国志》系列的第15部作品,并斥责中手游涉嫌营销诈骗。针对此事,应书岭回应中手游只是采用了一些宣传手段,并不侵权,称三国志是中国历史题材,中国游戏团队完全有权使用,且中手游已经注册了《三国志15》的软件著作权和商标所属权,还拥有三国志16-30的软著权,将继续推出相应手游。

应书岭首谈合作对象:网秦做空一事不想多提 最敬重昆仑万维

在发行上,中手游也持续了“高调”战略,除了同上百家手机厂商预装、MTK芯片级预装支持、应用商店、广告平台、网盟、运营商进行合作外,还进行了一系列的端游营销方式,如推出《怪兽岛》时,采用了移动端热门APP的开机启动图广告,借力《怪兽大学》上映之际,在15个城市投放贴片广告;以及联合华视传媒对《快乐斗地主》进行地铁全媒体覆盖宣传等。

今年5月,中手游与网秦旗下全资子公司飞流宣布联合发行卡牌手游《龙之召唤》,借势“我是歌手”,和国内音乐组合羽泉合作进行了一场“娱乐化”营销。10月,海外做空机构浑水发布做空报告,目标直指网秦公司,并称“该公司比以往任何时候都值得怀疑。”随后,网秦股价受到影响,下跌近一半,其全资子公司飞流旗下的众多手游产品也在苹果AppStore遭遇下架,中手游同时受到波及。事发后,网秦予以回击,并公布其所有的银行账户持有量、银行名称、账户数目及余额等,股价回涨25%。针对此事,应书岭只表示不愿再多提。

在诸多合作对象中,应书岭坦言最敬重昆仑万维,“在北京有很多发行商,大部分都是吹牛的,只有昆仑是实干的。在努力学习昆仑在端游和页游上积累的运营手段后,中手游遇到了瓶颈,做到了第一,没有可以学习的对象了。

由中手游代理发行的卡牌手游《武侠Q传》,推广时邀请了内地第一性感女神做代言人,同时还进行了电影院贴片广告、微博微信营销、明星发布会等宣传,投入经费近一千万元。《武侠Q传》android版上线后,公测首日流水达73万,首月流水近2000万。“这款产品能够和国内其他优秀发行商一起做类似端游和页游的发行方式,整个营销推广过程就非常开心。”应书岭对此感到很满意。

中手游:海外月流水目标两亿 要做亚太最大发行商

当谈到海外业务的拓展时,应书岭自信满满,“三个月前我说要成为中国最大的发行商,现在做到了,我希望三个月以后我们可以成为亚太地区最大的发行商。这是我们的目标。”应书岭表示,虽然海外发行是中手游未来的重点内容,但现阶段还是会立足于国内,稳住国内第一发行的地位。

中手游于10月组建了全新的海外部门,由应书岭全权负责。至于将什么类型的产品推向海外市场,应书岭认为一定要满足“很简单、能打架、培养怪物”三大条件,“到现在为止,我们从来没有发过一款重度手游,我希望我们的玩家是普罗大众的。”在应书岭看来,中手游的目标是在海外市场做到月流水2亿,一款足够优秀的产品如果在国内月流水达到千万,在海外市场就可能会有成倍的收入。

目前,中手游在深圳、广州、北京、成都四个城市设立了分部,员工规模接近一千人。应书岭认为北京是国内手机游戏的核心,成都拥有更多机会,深广两地具备良好的基础条件,但北京与成都更具未来发展优势,中手游近期也正在进行总部北迁的相关事宜。

根据中手游发布的2013年第三季度财报显示,营收数额达人民币9810万元(约合1600万美元),净利润为人民币2560万元(约合420万美元),增长主要来自社交游戏和公司第三方游戏发行业务的扩展。近期,中国全国社保基金理事将会以每股14.50美元的价格认购中手游103.5万股ADS股份,折合人民币近亿元,作为社保基金的投资经理工银瑞信也将一起认购,合计收购金额高达1640万美元。在充足的资金注入下,这家2011年完成组建,2012年在纳斯达克上市,已拥有五款流水千万级产品的游戏公司,似乎令外界的认知从朦胧渐渐转向明朗。

12月初,证监会公布A股IPO即将在明年1月重启,业内人士认为手游行业的危机已被提前释放,重启消息让游资和机构寻找到了新的投机空间,断掉了手游概念股的支撑,资本市场将回归理性,围绕着手游行业的种种光环也将渐渐熄灭。在如此大环境下,欲做“亚太最大发行商”的中手游是否还能继续“高调”?唯有留给时间来验证。(

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