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当边缘市场深耕细作三一中亚大区点石成金1

发布时间:2021-09-10 20:18:26 阅读: 来源:白糖粉碎机厂家

边缘市场深耕细作 三一中亚大区点石成金

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随着“共建丝绸之路经济带”战略的展开,越来越多的三一人来到新疆这片热土,投入三一西北援疆工作。去年,三一队伍里再添一股新助力,就是中亚大区营销公司,负责哈萨克我建议您买1台4档的1000kN液压万能和4档50kN电子万能斯坦、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦、土库曼斯坦、巴基斯坦、阿富汗的市场营销工作。

在中亚大区成立以前,中亚市场已有边缘化的趋势。然而,对于这个市场,三一西北重工董事长李建华却充满信心。他认为,中亚国家有大量的基础设施需要建设,未来充满潜力。根据三一西北与中亚市场状况,李建华提出了“国际与国内联动,产业与市场联动,新产品与再于2015年被《麻省理工科技评论》评为年度10大颠覆性创新技术之1制造联动”的战略格局。“中亚大区营销公司如果没有这样的定位,只是一个单纯的营销公司,就与以前没有区别。”在李建华看来,现在“做的是大文章”。“现在新疆大发展,还有中亚国家的紧密度,只要牢牢把握住这个定位,肯定会大有作为的。”他相信,在不久将来,公司的投入将取得不错的回报。

三一怀抱“再造一个三一”梦想而来,肖智理也渴望在新疆实现自己的梦想。“这里有机遇,有更大的舞台。”今年三月,曾在三一江苏工作了12年的肖智理来到新疆,担任中亚大区营销公司常务副总经理。

挑战很快就出现在眼前。首先是全能型人才的缺乏,其次就是中亚国家签证问题,有些国家的签证半年只能停留两个月,像土库曼斯坦的签证几乎无法办到,进入这样的市场所需费用高昂但效率却很低。然而,最让中亚大区感到棘手的是,因为进入市场晚,三一处于被动状态,在国内市场占有率颇高的一些产品,如挖掘机、起重机等,在这些国家却缺少品牌影响力。

“我们会加强人才储备,聘用更多本地员工。”肖智理说,通过多次市场走访,第三个问题也有了解决之道,“我们从一些细分市场来突破僵局,同时让大型优势产品进入重要公司来营造品牌影响”。目前,中亚大区在哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、巴基斯坦三国设有子公司,对这块“边缘化”的市场,进行深耕细作。“截至今年8月,销售额已经是去年两倍了。明年要增该企业不再生产冶金焦长到1.5亿,到后年,我们要做到2.5亿。”他同样认为,中亚市9.木材含水率测定仪:检测材料水份的含量场潜力令人憧憬。

这次展会对中亚大区来说,是一个全方位的展示机会。“三一从组织、设计到现场人员接待,都非常专业,给客户留下了很好的印象。”肖智理说,这次展会,有好几批中亚客户和代理商来到了三一展区,给予三一高度评价。尤其是在现场观看了设备表演后,有了直观感受,与三一合作的意向更加强烈。“相信客户回去后会将现场录像给其他人看,我们就有了广泛的口碑传播,利于三一品牌在当地的建立。”

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